您好,欢迎进入奥丹品牌之旅
全国服务热线:400-884-7188

2020年抖音美妆直播风口来了。

时间:2020-09-08 10:50:25作者:

文丨化妆品报见习记者 严莹莹

抖音如何助力美妆日化企业健康成长,实现稳增长?2020年9月5日下午,CIBE中国国际美博会与巨量引擎广佛直营中心合办的《Dou Beauty 抖音美妆营销大会》第二期顺利在广州•中国进出口商品交易会展馆举行。巨量引擎广佛直营中心城市运营总监刘婷婷现场解析抖音美妆发展趋势与直播风口,为众多前来现场参展的美妆日化企业提供进阶营销思路。

微信图片_20200908101322.jpg

∆ 巨量引擎广佛直营中心城市运营总监刘婷婷

作为字节跳动旗下综合的全球数字化营销服务平台,巨量引擎产品矩阵包括今日头条、抖音、西瓜视频等。刘婷婷表示,通过密切关注直播风口,我们发现,许多品牌公司的整合营销方式已发生巨大改变。

微信图片_20200908101325.jpg

“宅”经济让企业面临挑战与机遇

2020伊始,消费开启了“宅”生活,线上消费成为主力,美妆行业的营销方式也从线下迁移至线上。在全球化疫情的冲击下,许多外资企业下调收入预期,收回资金;而国内提倡经济内循环使得许国货品牌对复苏中国市场充满信心。

转战线上,将线下消费场景搬到线上成为各大企业主的重要课题。现场,刘婷婷分享了几组数据:2019年12月到2020年2月份,抖音美妆三个月时间直播就增长了56%,主播场次增长79%,抖音美妆观看人次突破126%。同时,线上的互动、点赞、评论等相关数据增长,说明大量潜在消费群体已快速转移至线上。

微信图片_20200908101328.jpg

截至今年6月,在抖音上,美妆达人累计人数超2万,美妆企业蓝V账号数量超1万,说明许多自媒体或企业家也正在参与变革,挖掘商机,主动到线上寻找适合的消费群体。在美妆品牌内容上,我们发现其中大众品牌内容播放量大幅增长超180%、中高端品牌内容播放量增长139%、奢华品牌内容播放量增长70%,这意味着越来越多的消费者认可大众品牌。

美妆直播掀起热潮

美妆直播正在不断跃进,线上开播已掀起热潮。刘婷婷表示,在2020年,直播将实现“二次翻红”,美妆直播场次和观看人次还会翻倍增长,达人将以更直接、强互动的方式对自有流量池二次蓄水、盘活再造,引发新一轮流量发酵。企业品牌只有把握好“人-货-场”的关系,才能作出一场效果好的直播。

微信图片_20200908101331.jpg

品牌直播能有效刺激购买意愿,看播用户能对直播产品产生较高认知。巨量算法数据显示,近四成用户会购买品牌直播推荐产品,直播能促进品牌对用户心智的深层影响。看完美妆直播后,60%的用户会对直播中提及的品牌产品留下印象,45%的用户会记住品牌名称或logo,38%的用户能对品牌理念以及品牌主播产生印象。

内容、产品和主播都是看播焦点,实用教程和技巧话题助力直播间引流,美妆趋势和口碑好物是引流重点。刘婷婷分析,用户观看美妆直播的最主要原因为其想了解最新、最火的美妆内容或美妆技巧与产品测评,其次是主播推荐的产品实惠好用,再者是找到自己喜欢的品牌或产品等。

微信图片_20200908101325.jpg

短视频/直播打开营销新窗口

中高端品牌如何要实现直播带货路径,刘婷婷认为,不要看短期效益而是关注长效经营。目前,许多主流品牌已陆续开播,在品牌进行开播的过程中,抖音平台更多以助力粉丝积累为主,粉丝的沉淀对转化路径起到不可替代的作用。

按照互联网爆发的逻辑,每一次新的媒体形态带来的流量变化将是革命性的红利,直播帮助达人、品牌与用户建立起从认知、互动、口碑到推荐的全方位关系链接,营销的目标也从渠道线上化升级到销售策略的主动化,这无疑将是未来营销模式的新窗口。


精彩推荐