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做美妆柜姐必看的文章(强烈推荐)

时间:2020-05-06 11:51:54作者:

销售类的行业,需要的就是业绩。此文是干货,需要慢慢理解,每看一遍都会有不同的收获。


销售=成交笔数×客单价


每天经过柜台或者到店的顾客都是大概率的,我们没法改变,但是每天来十五个顾客,假设成交了五个,每个自主消费一百元,是五百元。但是最重要的就是引导顾客消费,一定要连带销售!


不是完全没有目的推销,而是找出顾客深层次的需求。


大单是提升业绩的关键点。


体验原则:手部体验出快单


面部体验出大单


能坐着绝不站着 能躺着绝不坐着


能上脸绝不上手 能上手绝不空讲


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体验式销售步骤:


1微笑迎接 挖掘需求


2展示讲解 试用体验 对比感受(划重点 一定要推荐两款价位的产品给顾客形成对比感受 促进成单)


3连带销售 活动刺激 促成交易 目送顾客离开



护肤体验流程:


1清洁(卸妆 洁面)


2爽肤水


3眼霜


4精华


5乳液


6面霜


7周护理(去角质,面膜)


彩妆体验流程


1妆前(妆前乳 ,隔离,防晒,素颜霜)


2bb,cc


3遮瑕


4定妆


5眼妆


6修容


7腮红


8口红


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产品展示方法:一手托一手扶


不是一味地推销而是推荐好的产品体验


品名+功效


特色+使用方法


对比讲解要点:痛点(油脸 痘肌)+再次强调功效


站在顾客右边 不能骑着 摁着头


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